有幸参加了DEMO CHINA大会，几十个创业团队面对投资人评委做创业演讲PK。演讲规则很有意思：第一，必须在6分钟内介绍完自己的企业；第二，必须在12分钟内回答6个评委的问题。时间限制非常严格，很有挑战性和趣味性。我介绍了KU6一年半的创业经历，并回答了各种“苛刻”的问题。会后，我们很荣幸被评为最佳演讲之一。

我的演讲视频：http://www.ku6.com/show/yfAwwYsFaWlFUe_p.html

演讲背景视频：http://www.ku6.com/show/1P_FBXcSLV4bqzyS.html

跟大家分享一下，顺便也算向关心我们的朋友们汇报一下最近的进展。振辉现场听了我的演讲。海波兄弟也看到了，给我发了个短信：老大，我正看您在西山的演讲呢，雄风不减啊，赞一个！

我的演讲全文（我也第一次知道，我一分钟可以说250个字）：

大家好，我是李善友，善良的善、朋友的友，善良的好朋友这厢有礼了，(鞠躬，鼓掌)。掌声不够热烈(再鞠躬，再鼓掌)。北京西三角下有个东展村，村里有一个白色的二层小楼，一年前我离开搜狐，开始创办自己的企业酷6网的时候，那里就是我们梦想启航的地方，有人说没有一个亿人民币就不要玩儿视频，当年我下海的时候我兜里只有区区两百万人民币而已，今天站在这里回顾过去一年半的创业历程我非常的骄傲也非常的欣慰。

我们的视频分享网站我相信大家都很熟悉，不用我多来介绍，每一个有经验的投资家一定会问我这样一个问题里，在这么多的视频分享网站里，酷6网到底有什么独特优势？ 老实讲，优势谈不上，不同点的确有几个。

第一，我们叫“有钱一起赚”，酷6网是视频分享网站里第一个和视频用户分享广告的网站。大家在开头看到的口形秀是福州一个网友创作的。这个口形秀作品包括他在15天的时间里面成为酷6第一个5000元户的拥有者。我们把自己定位一个视频的媒体，对一个视频的媒体来说原创内容是至关重要的。我们对于视频原创作者的投入是真刀真枪，真金白银的，这是我们所有收益的排行榜，前十位的收入全都超过了2万块，排名第一位的网友叫酷溜宝贝，他即将成为酷6第一个10万元用户的拥有者，像这样的网友，在我们成为原创联盟，已经有3000多个会员，这些专业和半专业的会员联盟以及其他互联网友每天为酷6上传的作品超过5万个。5万个视频，这是一个很可怕的数字。对我们做一个视频媒体提供了足够的原材料。

第二个不同点是“创意大家做”，我们发现很多企业，他们喜欢网上流传的视频短片，他们愿意把他们的广告植入到视频里面，我们把这个模式叫作UJA及用户参与广告制作。在这种情况下，原创联盟作用非同小可。伊利是在这里面第一个吃螃蟹的人，去年我们帮伊利做了中国首届V视频大赛，效果非常的好，除了伊利之外，我们的客户还包括：联想、海信、诺基亚、爱立信、摩托罗拉等等客户，到现在为止我们的广告收入已经早就超过了千万人民币。当人们为视频分享行业到底有没有商业收入在发愁的时候，我们已经用我们的行为证明了这样一点。

第三个不同点，“与巨人共舞”。对新的网站来说，最大的难题就是如何吸引新的用户，很多人到网站联盟里买流量，我知道巨型网站的意义，我们先后与百度、网易、新浪等签订战略合作协议，尤其是百度，把它们资源拿出来帮我们发展我们的视频。跟百度合作以来，我们一两个月我们的流量就会大爆，到现在为止，我们每天网站的独立用户数已经达到了500万之多，这对门户网站最大的频道也不过如此。

有人说视频网站里面有很多逾越不了的高山，版权、政府管制、成本、竞争、销售等等，但我认为在一个行业里共同的一些问题，对于某个个体的从业者而言，有的时候可能不是问题反而是一个机会，只要你比别人走得快一步，多走一步胜利就属于你。所以归根到底，长期执行力才是决胜的关键，我们作为一个行业里面最后一个上线的网站，投入最少的网站，我们的收入却是最高的。我们每天的上传量超过了新浪播客。回顾过去一年半的创业的经历，我对我们团队最满意的地方就是执行力。

我是一个有理想、有梦想的人，我相信视频分享行业，但我也相信另外一句话，一个人能够走多远，取决于你和什么样的人同行。我们的努力也感动了很多人，德丰杰、上海德同资本、百度等先后成为我们的合作伙伴，走到未来，在座的投资家们，如果您跟我一样，也相信视频分享领域，请投酷6网一票，我们共同驾驶酷6网的船，让它驶向理想的彼岸。

梦想有多高，就能飞多高，请相信李善友，请支持酷6网！谢谢！

1、风险

创业是有风险的，可能失去资金，时间，机会成本。革命更是有风险的，失去的不仅仅是这些，还有生命。风险越大，回报越多；创业成功了可以得到财富，革命成功了可以得到天下：）

2、机会

邓小平领导百色起义的时候刚刚25岁。当年的革命军中还有很多比他年轻的。林彪20岁就做司令了嘛。这就象现在的“80后”一样。我们现在是创业者的“盛世”，当时可是革命者的盛世，全国各地起义的队伍多极了， 就象今天创业公司一样。 

3、领袖

一个创业企业早期成功50%的原因要归属于是否有个好的领导人。革命也是一样。MAO是个伟人，他是中国革命至少早成功20年。当然，他还要拢聚一帮同样优秀的同志。

4、理想

从政府军到革命军，就象从大公司到创业公司，凭什么？革命的时候凭的是共产主义理想，共产党的宗旨，创业同样需要理想，激情和热血。没有理想的创业公司很难持续。

5、文化

革命队伍收入不高，需要有企业文化的凝聚。GCD这个方面是决定高手，各种主义、思想、整风、改造、口号、党校、军校等等不就是在锻造企业文化吗？！国民党输在自己没有文化上。一个创业公司同样需要企业文化的锻造。没有钱的时候，文化更加重要。

6、压力

革命要经历无数的失败。失败多了才能有最后的成功。MAO这样，孙也一样。身处其中的感受一定非常艰难。真是创业苦不苦，看看毛泽东；创业难不难，看看孙中山吧。心理会平衡很多。

7、生存

创业的时候，活下去最重要，千方百计要创收。革命也一样。 看《红星照耀中国》，知道延安革命队伍的收入“主要以没收为主”。活不下去，屁都没有。

8、高薪

当然，有时候高工资吸引人才也是应该的，邓小平白色起义招募兵马，第一个月的饷金是20银圆！算一算吧，这是好大一笔钱！当然，据说第二个月的时候就没有了：（ 这跟很多创业公司也很象。

9、投资

早期中国共产党资金主要由苏联提供，苏联不但提供了资金，还提供了共产主义制度和理想。这跟VC很象啊，不但投入资金，还投入一种上市的道路与企业管理的制度。投资之后，投资人是需要回报的，他就做了董事，甚至是董市长，开始对中国公司发展加以干涉，于是有了管理层和董事会之间的矛盾。董事会的治理是公司最最重要的事情，大到一个国家，不也一样？

10、收购

邓小平到白色，首先说服当地一些地方武装加入革命队伍，起义。这很象企业收购啊。我们笑称陈一舟的千橡集团就是靠收购猫扑起步的，走的是邓小平的道路啊。

。。。。。。

很多跟你无关的事情，换个角度看，就会有很多值得学习和借鉴的地方。我的朋友教育得对！

影响圈内的事情通常与自己有关，是自己可以做的事情；影响圈之外的关切圈里边的事情通常与别人有关，是取决于别人的事情。抱怨、埋怨、批评、怨天尤人都属于第二个圈。努力、拼搏、从我做起都属于影响圈。

我看过一个故事，这个故事给我带来特别大的力量，我很多的时候都举这个例子。

美国有一个海军陆战队的战士叫米契尔，非常勇敢，获得过很多英雄勋章。退役了之后，有一次出了车祸，车着火了，他就被送到医院去抢救。等他睁开眼睛的时候发现身上60%的皮肤被烧伤了。大家知道皮肤烧伤的痛苦，他躺在床上不能动，不能翻身，自己没有办法坐起来，没有办法下地，没有办法上厕所，吃东西都没有办法吃，全身有60%的皮肤被烧坏了呀。大家都很遗憾，这么一个勇敢的海军陆战队的战士就这么要完蛋了，很可惜。但是米契尔认为我不会完蛋的，我会站起来的，虽然我受了伤，但是我依然可以站起来，我有勇气面对这个东西，我还可以选择站起来。站起来是多么痛苦的一个选择，多么艰难的一个选择。锻炼，把皮肤震裂也不在乎，有伤的时候一活动皮肤就会震裂，很痛苦，练。半年之后他真的站起来了！当时医学界认为这是一个奇迹，说怎么可能全身烧得这么厉害，最后还能站起来呢。

米契尔不但站起来了，他又开始开飞机了，海军陆战队的战士都会开飞机，而且美国的飞机只要有驾照跟汽车一样都可以去开。你可以租飞机，甚至可以造飞机，米契尔是一个希望翱翔在天空的普通英雄。并且他投身商界，做了一个生产炉具的企业，是当地最大的一个私有企业。不幸的事情又一次降落，不知道为什么米契尔总是这么倒霉。有一次飞机又失事了，这次严重的多，不是烧伤的问题，身体2/3以下就截肢了，跟我们的张海迪同学很像。大家想这下米契尔你再英雄了得也站不起来了，你上一次烧伤你站起来，现在你都瘫痪了，你怎么能站起来啊！但是米契尔有一个上帝赋予他的勇敢的心，米契尔站起来了，当然是坐着轮椅站起来的。他开始从政，飞机失事了，那段生意就告一段落了。他到了一个小镇，有特别好的风景，有矿产，人们为了开发矿产对自然界造成了破坏。然后他就竞选镇的镇长，打出口号就是保护这个地方的环境。他真的当选那个镇的镇长，从政了。到后来他又去参加政府议员，国家议员的竞选，你知道他打什么口号吗？“这不是一个小白脸！”他脸都被烧伤了，他坐在轮椅上，他当然不是小白脸了，没有什么风度翩翩了，他拿这个口号，秉承这个意志真的当选了。而且他到处去演讲，他把演讲又做为自己的一个事业，很快又成为百万富翁。而且他又堕入了爱河，他当时已经50多岁了，又再一次结婚了。

这是一个真实的事情，你是想象不到的，一个烧伤了60%，你这一辈子就完了，你脸那么难看，起来了经商，成为当地最大的民营企业；开飞机摔下来，身体瘫痪了，又起来了，从政、做演讲，谈恋爱。人家问米契尔，米契尔先生，你为什么会成功呢？米契尔说我原来可以做一万件事情，现在只能做其中的1000件事情，有9000件事情我已经做不了了，我可以有两个选择，一个选择是怀念那我做不了的9000件事情，我只能是不停地问老天爷，你为何对我如此不公啊，我是一个英雄，你接连让我出事，你为何对我如此不公？我也可以跟别人说，我是一个可怜的人，你们救救我吧，帮帮我吧，给我一些救济金吧，求你了！到处去乞讨，请别人帮助你，依赖一些基金，依赖于政府。当然，我也可以选择去忘掉那些做不了的9000件事情，但我毕竟还有1000件事情可以去做。幸运的是我选择了去做那1000件我能够做的事情，而没有把时间留下来去抱怨那些我失去的9000件事情。我想这就是我成功的原因！

对于我们每一个人而言，我们是可以做到10000件事情的，他只能做1000件事情，我们有什么可抱怨的。你可以选择总是抱怨那些你做不了的事情得不到的结果，也可以选择你能够做的事情，从我做起，从小事做起，从今天做起，扩大你的影响圈。如果一个人总是抱怨，说公司不好，领导不好，同事不好，机会不好，那你你就是把自己困在了关注圈里；如果从你做起，从你的部门做起，从一点一滴做起，那是什么圈呢？影响圈。

我给大家举一个亲眼见的例子。我是94年的时候加入一个著名的外企，我刚去的时候我是工会的干事，我只是帮助我的工会主席来传递文件，打打字这样的工作。当时这个外企在中国招聘了几个资深的员工，其中有一个员工他的级别是E08，这是非常高的级别，是中国人在这个外企最高的级别。仪表堂堂，英文极其的帅，当时我崇拜的不得了。天啊，这么高的级别，这么好的英文，我到公司头三个月我不敢讲英文，我张不开嘴，我的老板恰恰是马来西亚籍印度人，他说话我根本听不懂。而这个人英文好得不得了，我当时看他跟看神一样。应该说他拥有的这个影响圈非常大，但是我们这个先生其实我第一天看到他就是听他不停的抱怨，天天在抱怨。我很小，我必恭必敬的听，但是几年过去了，很多年轻人不停成长起来了，有了新的E06、E07、E08，很多人成长起来了，他还在那个地方停留在那个级别。最后他被动离开了公司，后来不知所终。他当初的前途远远在我们所有人之上，我们只能仰视看着他。就是因为把自己的时间、精力全放在这个关切圈来，你想怎么样？影响圈越来越小，越抱怨影响圈越小。你会愿意相信那些喜欢抱怨的人吗？你老抱怨，我知道给你压力，你扛不住了，你会相信他吗？你不会的。你会相信说到做到的人，能够承担责任的人。

我记得我刚到搜狐的时候，很大的压力，我不懂网络，搜狐刚上市，也刚跟CHINAREN合并，我花了很多时间来做，来扩大自己的影响圈。比如说我跟张老板的沟通，我们俩之前不认识，而HR的事情必须得到CEO的支持才有可能成功。我们之间以前是没有什么信任基础的，我是怎么跟他沟通的呢？一开始的时候，张老板每次跟我说完什么东西的时候，我都拿本子记下来，然后我会再发email给他：刚才咱俩谈了七件事情，我跟你review一下，是不是这些事情。张老板回个信说OK。过一个星期我给老板发个信说,我上礼拜谈的那七件事情进展分别如下，第一件、第二件、第三件、第四件。。。再过一星期这些事情进展怎么怎么样。我会从这么小的事情开始来做，来扩大我的影响圈；到最后的时候，这个影响圈变大了，我跟老板之间的信任提升了，比如我在推行绩效改革的时候，他就会信任我了，支持我来做这件事情。绩效改革的时候，我会跟每个部门之间来沟通，我给每个部门的领导培训，给他们讲课。一个部门一个部门的讲课，教他们怎么用这个表格。每次培训张老板都会亲自过来讲这个事情的重要性。我在我们公司最高管理层里边也全力推行这个东西，大家都接受了。后来PM成为张老板自己最喜欢用的管理词汇之一。再举一个小事，我又改革搜狐开会的系统。那个时候没有会议体系，所有人在一起开会，谁过来谁讲，讲到哪到哪，也没有会议记录。后来我们变成三级的会议体系，第一级是最高管理层，一星期一次，还有一个月一次的经理会议以及三个月一次的全体员工会议。经理会议的时候我要求每个部门都要做演讲，准备PPT，最多5分钟演讲。你迟到了要罚款，我真的罚款，罚300块，大老板也要做PPT，也不可以超过5分钟时间。然后做最好的人给奖金，给300块的奖金。就把会议这个事情做起来，逐渐又赢得业务部门的支持和尊重，我在业务部门里边的影响力也越来越大。

后来我也作为HR加入到公司最高管理层的会议中来，开始接触公司的一些业务。再后来2001年底，我有机会做业务，做搜狐新闻顾问，这时候我开始做HR兼业务，影响圈逐渐扩大了，半年之后成为整个搜狐的副总裁。一般来说，公司业务部门转HR的多，而RH转业务部门的少。为什么我的职责变大了啊？是因为我把小的事情一件一件地做好，我的影响圈慢慢变大了。

反过来呢，我当时也可以抱怨说搜狐太乱了，开会没有体系，PM没有体系，太乱了这个公司。我可以抱怨吧？！ HR其实可以有两种选择，一种是你让我做什么就做什么，另外一种选择我来引导你做这些事情。我可以抱怨，搜狐内容太差了，怎么可能超过新浪呢，我完全可以抱怨。我没有抱怨，我说我来做吧，这样影响圈扩大了，这是成功很重要的一点，成功没有什么捷径可以走，没有什么窍门，就是这么一点点的做起来，这就是成功。

关注自己影响圈内的事情，从自己做起，从小事做起，从今天做起，做本分踏实的事情，扩大自己的影响圈。这是成功的关键。

创业之前，我是搜狐高级副总裁兼总编辑。位置虽然很高，但实际上，我无非是个部门经理的角色而已。我只要努力把搜狐内容做好就可以了，我不用关心公司财务问题，不用关心收入问题，不用关心技术问题，当然更不用关心纳斯达克、工商局和税务局等等。我只是公司宏大系统里边其中一个具体分块而已，我会的也就这一点里边的专业能力而已。真正创业的时候，你会发现你所面临的问题是五花八门的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的。你原来的才华，其实只是某一个方面的才华，当你要负担全部的职责的时候，在全部所需要做的所有事情里边，你充其量只能对其中的1%有直接处理能力，另外的99%怎么办？你做不到没关系，你能够找到别人来帮你就好了。所以用一个成熟的心态来看，后期的孙悟空比前期的孙悟空成熟很多。

遇到你能不能找到人来帮你，这就是你成功很重要的关键，这就需要你有丰厚的人脉来帮你解决问题，这就很重要。我举一个例子，创业之后我发现我需要带宽，需要大量带宽，以前不管这一块，也不接触这一行，没有这方面的资源，怎么办呢？只能去找朋友帮忙。一个同学帮我介绍北京网通的朋友，北京网通说给你一个最最优惠的价格，一个G一年120万。做视频得需要很多G，一个G根本不够，光买这个的话我的钱就不够了。我口袋里只有200万人民币。这件事情成为我跳不过去的坎儿，搞不到带宽，你就跳不过去。 我一辈子的人脉这个时候都用出来了。中国带宽很麻烦，有电信，也有网通，还有中间南北互通的问题。我找到朋友B，朋友B帮我找到他的朋友，几经周转帮我从南方一个小城搞到了电信带宽，很便宜很便宜。又找到朋友C，他又托他的同学再找他的朋友从北方一个偏远城市黑龙江找到网通带宽，便宜的带宽。朋友D帮我找到华东一个城市，来做互联互通。这事算成了，没有这个东西根本做不出来。说得简单，实际过程复杂困难百倍，我为此N天N夜睡不着觉，没有朋友，没有人脉资源，我根本过不了这个关。带宽也仅仅是创业中遇到的一个小关坎而已，推广，客户，资金，哪个坎都是过不了就死的坎，好在，外边有朋友，里边有聪明而又努力的同事，我们一道关一道关地走过来了。

前些日子终于看到克林顿的自传《我的生活》。我终于明白，为什么克林顿这么成功，直到现在还是最受美国人喜欢的政治人物。他有一个很特殊的TEAM，叫“BILL之友”，由那些克林顿的朋友们组成，他们在过去克林顿竞选和现在希拉里竞选中都发挥了巨大巨大的作用。那么克林顿是怎么建立他的BILL之友的呢？看他的自传，说在幼儿园的时候，一个小朋友跟他抢玩具，后来这个人成了他的什么什么助手；小学的时候，他有个同桌，非常非常腼腆，这个人在他后来某次竞选的时候成了宣传部经理；大学的的时候，某人如何如何，这个人后来成了他的白宫办公室主任。。。。。。克林顿用自己一生的时间来拓展自己的人脉，而且他对他的朋友们也特别好，懂得照顾别人，知道回报，许多细微之处的描写看出他是多么的重视对他们的友谊。这样的人，不成功都很难！

克林顿的成功应了那句老话：做事就是做人！交往之道在于真诚，在别人需要帮助的时候，毫不计较条件地帮助别人。谁都不是傻子，你如何对待别人，别人就如何对待你。我的一个81年的兄弟，身处关键位置，在他一个兄弟职场节点需要帮助的时候，动用了自己都不舍得用的人脉（有些资源，只能用一次啊），帮助兄弟实现了职业理想。事后，他拒绝了兄弟的好意酬谢，他说，我要的是你一生的友谊，你做个好官，是对我最大的回报。我最开心的事情，也是离开搜狐之后，好多朋友对我说：我们看的是你李善友这个人，你走到哪里，我们支持到哪里。正是这样的鼓舞，使我在最困难的时候都没有丧失对工作的斗志，更没有丧失对人性阳光的向往。 

你如何与人相处，最后会成为你的核心能力。因为，有99%的事情是你自己无法独立做到的，这个时候，有没有人帮助你，大家是否真诚地帮助你，成了你成功的关键。一个人能够走多远，取决于跟什么人同行。所谓一个好汉三个帮嘛！如果我是VC，我想判断一个创业者的话，我要去找他最好的5个朋友谈一谈，他的朋友如何，也决定了他是怎么样的人，也决定了他能够走多远。就象刘备一样，在20几岁的时候，就结交了关羽和张飞，他们的友谊终生不变，也成就了刘备一生的功业基础。

所以，每次有朋友要创业的时候，我总是问他一句话：你是否准备好了你的人脉资源？！

访谈时间：5月28日10点—11点30

访谈嘉宾：酷6网董事长 李善友(曾任搜狐网高级副总裁兼总编辑)

主持：TOM科技 张原

以下为李善友精彩语录：

关于择业

人在选择职业生涯一定要做你那个时代的主流行业。那个时候外企都是比较火，摩托罗拉是最早进入中国的大的外企，所以我在那里学了很多东西。在90年代尾声，互联网成了中国一个新鲜的行业，互联网早晚会成为中国最主流行业。按照这个基本指导，我觉得自己早晚会加入互联网当中来，早去比晚去强。我加入了互联网时，互联网股票已经开始往下跌了。搜狐2000年上市时，股价是13块钱，而在我等待的时候是7块、6块、5块、3块，一直往下跌。我在下跌的状态加入互联网当中来。

进入互联网

当时，搜狐和Chinaren合并，之后又裁员，我做人力资源的，当时经历了互联网第一次大规模裁员。然后股价跌到1美元以下，差点到连续90天股价1美元下要摘牌的状况——真是经历了互联网的寒冬。我的英文名字叫KEVIN，别人给我起外号叫“开人李”，说自从KEVIN到了搜狐，平均每天有3个人dissappear，即使是在那个时候，我也没有丧失对进入互联网和搜狐的信心。可能是“无知者无畏”吧！

搜狐新闻方向的抉择

当时搜狐内部争议也很大，分成两种争议：一种争议是我们一定要下大力气把新闻做下去，以张朝阳为代表把新闻做下去；另外有一个声音说，我们干脆别做新闻，我们做差异化的竞争，做一些时尚，娱乐类的东西，走不同的道路。关于这样的话题，在搜狐高层里面时时会谈起。现在回想起来觉得怎么可能，但是当时真的讨论股搜狐要不要放弃新闻，要不要走时尚道路的状况。

从HR到总编辑

(任命我为搜狐网总编辑)最奇怪的是，第一我是学数学的，没搞过新闻，标题都不懂；第二，我也不懂电脑，我都不知道，完全没概念。当时我接受搜狐新闻的时候，我连网易的域名是什么都不知道，我真的不知道，感觉是“傻子”一样，这个领域对我来说是全新的。很多人说张朝阳做了一个疯狂的决定，他却说：一切事情都是管理的结果，KEVIN能作好人力资源管理，也一样能够管好新闻。 我至今非常感激张朝阳当年的信任。

编辑士气

有一次开全体编辑大会，我鼓动了老半天，说要“beat sina”(TOM科技注：意为“超越新浪网”)，我问大家：“你们认为我们能够beat sina吗？”当时，他们都不看我，把头低下去。我很伤心，然后远远的地方有一个幽幽的说了一句话：“能。”我很高兴，问他说：“你叫什么名字？你怎么说能呢？你跟大家讲一讲。”他站起来说了一句话，差点没把我的鼻子气歪。他说：“除非新浪自己倒掉了。”当时就是这样一个士气。

两个战场

我选择了两个战场跟新浪决战。一个叫快速新闻战场，新浪的路子就是这样的。你不是快吗？我就跟你比快，你不是多吗？我就跟你比多，这条路我跟你死磕。这是非常重要的，正面战场你是不可以避开的，就得死磕，你快我比你还快，你多我比你还多。这就是亮剑，就得跟他打。这件事情之外，我说要开辟第二个战场——观点和声音，网络媒体也是媒体，需要有自己的舆论，你不是不玩这个吗？但是这个我觉得很重要。

伊拉克战争的1分钟

实实在在来讲，伊拉克战争这个报道我们是比新浪领先一分钟。这个一分钟说起来跟玩笑一样，但是真的挺重要。代表了一个奋发向上的“第二”媒体和第一老大之间的竞争终于出现一个转折点——伊拉克战争报道的一分钟。我的兄弟卢海波把新闻播出去之后，我们值班的很多人(上百号人)鼓掌，海波过来抱着我就哭了。我就希望他立这样一个大功，他就一直为这个事情来做准备。所以那个一分钟，还有手机短信我一直留着。

我和陈彤

我记得早期的时候，《北京晨报》记者来采访我，说我上午采访陈彤了，你们之间如何如何……我赶紧说：“别，别，别拿我跟陈彤比，我比陈彤差远了，我得这么看他才行——仰视陈彤才行。”我非常尊敬他，这么多年走下来，我们彼此从业务上来讲竞争非常激烈——针尖对麦芒；但是随着业务竞争彼此之间，我们私人之间对对方的尊敬是与日俱增的。都知道对方是很难缠的家伙，不是一天可以打倒的，这样走下去我们私人的友谊其实越来越深厚。我离开之后，陈彤是第一个给我打电话的。后来创业他还帮了我不少的忙。

创业的冲动

我觉得人一辈子其实挺短的。你这辈子活一个轮回是活，活两个轮回也是活。我现在还年轻，可能再过三五年，人的位置越来越高，可能会越来越懒的，创业的冲动都没有了。所以，有的时候内心深处有冲动、有力量的时候，一定要抓住自己内心的力量。

网络新闻的未来

第一个很重要的感触，互联网一定要是媒体，把自己当做媒体来看待，这点是至关重要的一点。另外，如果(网络新闻)还是停留在one to n(TOM客机注：意为“一个向多个传播”)的复制粘贴的模式，未来的生命力还是有问题的。现在随着Web2.0、各种各样的新技术出现，我们应该反思能不能从技术的角度对新闻再做一次剖析？媒体+技术是我认为未来的网络新闻的走向。

OPENING：不赚钱毋宁死 

主持人：和其他网站舍不得孩子套不着狼的精神不一样，有一个人从一开始就注重对阶段性引领目标的追求，不赚钱毋宁死。他就是我们今天请到的嘉宾李善友先生，善友你好。
李善友：你好。
主持人：跟我们网友打个招呼吧。
李善友：TechWeb的网友大家好，这是第一次来到TechWeb，感到非常好，没想到TechWeb发展的这么好，定位也很清晰，非常开心。

与百度合作

主持人：谢谢善友对我们的祝福。我们知道Google收购QQ以后呢，视频界已经沉寂了很久了，最近您刚刚取得了跟百度合作，其实这个机会一直有很多人在争取，但是最后被您拿走了，是怎么样到手的呢？

李善友：我觉得这是一个双赢的合作吧，跟百度的合作对于酷6来讲是我们很重要的一个关键一步，对于百度来讲也是解决了它内部很需要提供的功能，那么百度的贴吧是中国最大的社区，在贴吧里面现在可以上传文字，上传图片，可是有一个问题是不可以上传视频的。在百度贴吧的网友调查，十大需求里面，最大的需求就是关于视频的需求，所以百度也希望解决这一方面的问题，但是百度如果自己做视频分享的话，完全是一个新的领域，需要很多的成本，人的成本、管理的成本，带宽成本也好，百度最后研究不是自己来做，找一家网站合作给网友提供这样的功能，正如你所说的话，几乎最好的网站都跟百度谈合作，最后百度选我们酷6，一方面酷6主要关于产品、关于用户方面，关于商务方面的理解，在这个方面来讲呢，我们跟百度达成了高度的一致，在这个方面我们能够沿着共同的方向往前去走，虽然酷6现在不是最好的，但是他们会看到酷6的发展潜力，我们的方向是大家认可的。第二，百度非常认可我们的团队，我们做事的风格，我们企业的文化，大家感到合作起来比较默契，感觉比较强烈。所以我们很荣幸成为百度的合作伙伴。

主持人：能不能给我们透露一下合作的细节？具体是如何分帐的？
李善友：现在的合作主要是产品层面的合作，比如百度贴吧，比如李宇春的贴吧，假如想上传跟李宇春相关的视频贴到百度贴吧里去，首先要上传到酷6里面，把里面的链接点到百度播放，对于百度来讲，酷6为百度提供视频服务，我们提供带宽、服务器和技术支持，对于酷6来讲的话，我们会吸引更多的百度用户到酷6注册，那么也在百度推广我们的产品，提高我们的点击量。目前来讲是一个在产品层面上比较深入的合作，我们在走下去的话，还有更多的合作，以及销售方面、广告方面，以及更多产品合作的方面，会有深入的讨论吧。

主持人：有没有考虑过最后被收购的问题？
李善友：现在没有考虑到这个问题。对我来讲的话，我目前也是希望能够独立发展，因为我觉得视频的领域，现在的商业并不是很大，未来的时候，商业会是很宽的领域，现在每年视频广告大概是两、三亿人民币，到2010年预测，中国视频方面的广告就会到35亿人民币。35亿人民币什么概念呢？整个中国互联网广告，05年的时候一共才34亿人民币，这个行业在未来是有非常、非常大的发展，在这个大的领域里面出两个、三个，或者四、五个优秀的公司，我希望酷6是其中之一。
主持人：所以你们还是保持原有的独立性？
李善友：是。
主持人：应该倾向于独立上市？
李善友：是。

主持人：事实的情况一是很多小公司跟大公司合作的时候，很容易失去原有的独立性，您觉得怎么样才能回避这样的风险？
李善友：我觉得你提的问题挺好的，与巨人共舞呢？好处是你站的高一点，你可能走的快，不好的地方有可能跟巨人共舞的时候，跟不上巨人的节奏，或者说其他的因素上失掉自己的优势，我们不存在这个问题，酷6是独立的品牌、独立的业务，我们在业务层面的合作是清清楚楚的，我们也不会丧失我们的品牌，在各个方面我们都是完完全全独立的情况，所以不会对我们有多大的伤害，我认为对于酷6来讲，是有百利而无一害的，我是很满意的。

13天拿到投资

主持人：咱们回到最近很大的事件，就是拿到风投，您说用13天时间吸引了两家机构注资，其实是一种很神奇的方式，我不知道是什么方式，我觉得这可能是目前很多人想知道的？
李善友：其实也是巧合吧，我是去年10月下旬的时候，开始找投资的事情，到11月的时候，我就遇到现在的投资人德风杰的中国首席代表张希女士，第一次见面是朋友介绍，是在君悦酒店，我们一块儿吃了午饭，我既没有电脑里面的PPT，也没有文字，大家一谈的话就是一拍即合，一见钟情。我所做的模式以前讲给别人听的时候，他们不理解，当我讲给张希听的时候，她非常、非常理解，一点就通了，我们谈的非常愉快，就跟知音一样，我相信她也希望寻找这样的模式，再加上从我身上看到一种力量，一种信心，我相信她第一眼看到我的时候，就看到酷6的信心，第一天谈得就非常、非常愉快。谈完之后，她让我跟她美国的老板谈，因为电视电话会议在美国，当时的情况是第一，我没有完整的商业计划书；第二，也没有英文的商业计划书。
主持人：我听您说过十多年没有说洋文了？（笑）
李善友：第三，我十多年没有讲洋文了，所以很痛苦，然后呢，我就赶紧整计划书给他们看。为什么我很感谢张希？通常情况下你把PPT给VC，VC来挑战你，来给你挑毛病，几乎没有VC会帮你改PPT，告诉你PPT怎么做、怎么样改，我就遇到这样的VC，张希小姐会帮我改PPT，而且把我PPT拿给她老公看，让她老公帮我来改，因为她夫妻两口子都是创业者，曾经成功的创过两、三个企业，他们了解身为创业者的感受。
主持人：非常理解？
李善友：非常理解那种感受，并不是单纯的投资者来创业，本身创业者来转行做投资人，所以她对创业者的感受非常理解，她帮我来做PPT，所以后来就开电视电话会议跟他老板谈，下周二的时间，下周四的时候到中国来又谈了几次，再转几天的时候，又跟另外一家机构谈了一次，十天之内谈了四次，一次比一次加深了解，一次比一次加深印象，到十天左右的时候，给了我term sheet投资意想书。后来我们谈了一些条款方面，十三天的时候就签定了term sheet，的的确确在融资方面来讲还是很少有这种状况的。

主持人：真的有运气成分？
李善友：我觉得是有。
主持人：有贵人相助？
李善友：对，贵人相助，贵人相助。谈恋爱有的时候讲一见钟情，一男一女一见钟情，我觉得创业者和投资者有的时候也真的是这样的，有的时候讲运气一见钟情，大家就朝对眼了，他觉得我的气场很好，我觉得他的气场很好，大家在一起很高兴，到现在为止我们合作的非常、非常愉快，这个氛围好的不得了，举行个例子来讲，一般投资人给你设计一个目标条款，你完成怎么怎么样，你完成不了的话，我会减少我们的股份，或者增加我的股份等等这样的东西，我们没有，她完全相信我。包括开董事会，她也不催我开董事会，反倒我老催她，咱们要赶紧开会，向你汇报，你得帮助我呀，建立更加强壮一点的董事会，双方非常、非常信任，非常融洽，非常的舒服。

有钱一起赚与创意大家做

主持人：我感觉机遇的背後还是有充分的准备，他们为什么这么相信你，你还是有一定的地方能够吸引他们，就是你所说的你们的商业模式，也就是有钱大家一起赚，为用户服务。
李善友：对，我们商业模式里面有两条跟别人不太一样，第一条我们跟用户分成，我们在视频后面插广告，我们会跟用户分成，会跟用户分10%以上，把这个模式叫“有钱一起赚”，这个模式使得我们每天的上传量特别多，到现在为止每天有两万多的上传量，在中国同类型网站里面遥遥领先。在商业里面我们讲究“创意大家做”，在电影电视里面，植入广告越来越重要，包括大腕儿、手机，《天下无贼》里面有很多植入广告，很多的商家看到了网络里面有人能够做这种视频短片，而且认为视频短片，植入他们的广告非常有价值，在网上流传的话，是创新的形式，大家比较喜欢。所以很多商家喜欢网络短片的植入广告形式，所以我们第二个模式叫“创意大家做”，是针对这个方式来做的。也是通过这样的方式，我们第一天就有收入，这点我还是蛮骄傲的。

主持人：我知道您是9月份上线，一上线就拿到收入，大家都存在疑问，大家都在过广告，为什么只有您做广告有收入了？这就是问题的所在，有钱大家一起赚，不要一个人独享。
李善友：我觉得别人找广告会找硬广告，片头片尾硬插广告，我们想的形式是把内容和广告结合起来，所以客户比较欢迎，第一年的时候我投资投了200万人民币。
主持人：其实也不算很多。
李善友：200万人民币，其实从自己腰包里掏出来的，从我自己腰包掏出来有点多了，我做一个视频网站来讲是太少、太少。第一年结束的时候，我们还盈亏平衡，为什么能够平衡呢？第一年我们就有600万的广告收入，在这个行业里面也是独一无二的，很多人讲，Web2.0网站先不要考虑收入上的问题，有用户需要你就一定会有商业模式的，做视频网站三年后才能考虑收入问题，或者你赚钱，要么你死掉，不赚钱就要死。我是经历过互联网第一波高潮要死的状况，我相信概念也好，或者什么炒作也好，我觉得经济就是经济，公司就是公司，你就按照经济规律来做事情，你能赚到钱，说明你受人家的喜欢，你有价值，你赚不到钱是说明你没有价值。

主持人：说到跟大家一起分享盈利，有钱大家一起赚，其实也有不少公司来提这样的方式，您是用什么样的方式比别人做的更好？
李善友：我觉得是这样，很多事情是容易说，比较难做说起来容易，做起来难，大家都在提这样的概念，包括提分成这件事情，我们不是第一家提的，在没有酷6的时候很多网站就提出这个概念出来，现在为止别人也没有做出来，只有酷6在做这些事情，在中国做网站也好，执行力还是非常关键的一点，一个好想法不一定能够让你成功，有了好想法，持续不停的把延伸做出来，这个能力是挺重要的能力，我觉得我们团结的执行力还是挺让我们骄傲的。

创业成本管理

主持人：我见识过您的团队，个个都非常的精英，我知道他们每个人每个月的工资都是三千块钱，没有再多的了，所有人都是这样，但是还有很多人愿意在这个团队继续工作，继续为你的网站服务？
李善友：你说的三千块钱是最高的（笑）。
主持人：还有更低的。
李善友：我们创业的时候真是再一个村里面创的业，我们租了一个农民的别墅，是一个两层楼，一个白色的房子。
主持人：西郊机场旁边？
李善友：西郊机场旁边，西山脚下，租那个别墅一年只有15万的租金，一楼住宿、二楼办公，吃住、工作都在那个地方，成本很低，200万对于创业来讲成本太少、太少。
主持人：带宽消耗？
李善友：带宽消耗太多、太多，如果我们不能够很好的控制成本，我们早就死掉了。第一年我们在工资方面控制的比较严格，包括我也好，我们几个创始人也好，根本不拿工资，到现在我刚有第一个月工资，其他大家都基本上有生活费，谈不上工资这个方面，最高的是三千块钱，其他大概一千、两千，几百块钱的都有，我很感谢我的团队，在非常艰难的时候，大家一起走过来，并不是为了赚一时的高薪，而是为了一个目标走下来，很多人过来的时候，都把原来的工资砍下一半，大家也是相信我，也是相信公司，一年走过来，我们昨天搬家了搬到学院路上一个新的地方，比以前好很多，大家在这个地方办公的时候，回过头来看，感慨万千，这一年的的确确走的很不容易，也走的很快。大家相信我，相信公司，回过头来的话，大家得到的收益肯定比原来多得多。
主持人：这也非常符合您提倡的有钱跟我一起赚，有了钱的话，我的团队也跟我一起分享。
李善友：是。

为什么创业？

主持人：您最早在搜狐的时候也是处于一个名利双收的位置，每年拿期权就有几百万收入，有人觉得怎么着也得干到奥运好一些，为什么选择在那个时候出走？当时视频也是一个很烧钱的行业，版权、成本都是问题。
李善友：这个跟我的人生终极理想有关系，我的终极理想是做一个讲师，做一个培训师，“以嘴养嘴”这是我人生的理想（笑），我很喜欢站在舞台上，跟大家分享思想，分享感受，我特别喜欢，我觉得我现在没有能力做一个好的讲师，为了做好的讲师，我需要做各种各样的准备，第一个准备就是从学习上充实自己，所以我在过去特别特别忙的02—04年的时候，我坚持上了MBA，在中欧工商管理学院上的MBA。那么04年以后到现在，我一直在自学国学方面的东西，也去北大上了一个国学班，我希望把国学里面的精神提炼出来，和现在企业管理里面的方法结合起来，能够创作出一门新的中国式管理的理论和实践的道路，这是我做第一个准备，这是未来的理想。第二点，我需要做管理实践的准备。比如说有的大学老师出来讲领导力，大学老师第一没有管过别人，也没被别人管过，你在这里讲领导力，很多东西你在纸上表达出来，是很苍白无力的，你没有这个阶段的话，你是没有这个感受，对我来讲，我讲给别人，如何管理下属，如何做战略，如果我自己没有经历的话，我怎么可能讲给别人听？在搜狐的几年，我是从人事做搜狐的编辑，我也培训了很多人，每个季度我都会给我的团队讲课，我相信我的团队在过去几年，每年都会有新东西来谈，他们也进步很多，我觉得连身边的人培养不出来，只要讲两、三年的课，别人就能听明白，那是不可能的事情。然后在搜狐阶段经历过之后，我觉得我的职业生涯里面还是少了一个创业的经历，我希望我能够做一个成功的创业者。一方面来讲，金钱方面能够更大的自由化，第二又有成功的感觉，有成功的感觉将来在讲课的时候，就会踏踏实实的说，今天我讲你听的，是我做过的，并不是说拿一点书本东西讲给你们听，这样我很踏实，没有觉得蒙什么人。无论我现在自学这些东西，你看我博客里面的东西，包括我现在在创业也好，都是为了我未来的理想在做准备，以嘴养嘴。
主持人：其实你现在从事的行业，包括把原来的书本知识和实际的管理经验结合在一起，然后跟大家一块儿分享您的心得，其实也是在传授，在做一个讲师的角色，这就是在实现您的梦想。
李善友：是。

主持人：最早的时候其实也没有想过要去创业吧，最早做讲师的时候？
李善友：是，我不是一个太有创业冲动的人，我一直认为自己创不了业，我一直不认为自己能创业，第一份工作就是人力资源管理，我做了七、八年的人力资源管理，做人力资源管理是纯粹职业经理人，帮助别人成功，你做久了，你就没有创业冲动了。后来做了总编辑，其实叫事业经理人，这个事业就是我的事业，其实我非常、非常在乎搜狐的事业，我把它看得跟我的血脉一样来做，过去五、六年时间里面，也融入了我的很多血液在里面，走到这个时候我发现这是一个新的领域，我以前做人事能转到一个网络新闻领域里面，我能够也做出来，这对我自己来讲也增加了很多信心，你没接触过的领域你也能够一样做，管四、五百号人，在管理方面也得到很多锻炼，慢慢、慢慢的觉得自己也可以创业。再加上视频这个行业，我挺相信这个行业的，比尔盖茨一句话，我觉得挺好的：五年以后，没有人会坐在电视机前面来看电视。那也说明网络视频行业将来会很发达。基于这样的考虑，基于过去那么多年的准备，基于我对视频方向的这么认可，我也是水到渠成的开始自己的创业生涯。

人脉很重要

主持人：像您说的，之前有很多的管理经验积攒，还有包括人脉也有很多的帮助，再加上您之前从事多年的人事，跟人沟通的方式上也应该非常有心得，如果把这些长处跟管理酷6结合在一起呢？
李善友：我觉得您刚才讲的特别、特别的好，很多人问我说创业的问题，你要创业可能需要做很多的准备，其中一个很重要的准备是人脉的准备，如果你的人脉不足，或者你与人交往的能力不够的话，你就别去创业了，那是不可能的。为什么呢？过去我在搜狐的时候，我的位置再高，其实相当于一个部门经理，我做的业务就是整个公司的业务一块儿，我也不管销售，也不管财务、法律，其实就管其中的一块而已，我会的也就这一点而已，真正创业的时候，你会发现你所面临的问题是五花八门的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的，这个时候呢，你能不能找到人来帮你，这就是你成功很重要的关键，很多事情是超出你自己能力范围的，这就需要你有丰厚的人脉来帮你解决问题，这就很重要。我举一个例子，创业之后我发现我需要带宽，你们也做视频，做视频需要大量的带宽，以前不管这行，也不接触这一行，也没有这方面的资源，然后呢，我就去找北京网通，北京网通说给你一个最最优惠的价格，一个G一年120万，你想做视频的话，得需要多少个G啊，一个G根本不够，光买这个的话我的钱就不够了。这件事情成为我跃不过去的坎儿，搞不到带宽，你就跃不过去。我一辈子的人脉这个时候都用出来了。我找到朋友A，朋友A帮我找到朋友B，朋友B又介绍到朋友C，你知道带宽也有电信、也有网通，还有中间南北互通的问题，A朋友帮我从广东那边找了一个电信带宽，很便宜、很便宜。找到另外一个朋友，他又托他的朋友从黑龙江找到一个带宽，网通带宽。第三个朋友帮我找到上海互联互通，这事算成了，没有这个东西根本做不出来，成了之后，极便宜极便宜的成本。

我想这就是人脉，关键的时候一定要有贵人的相助也好，或者过去的人脉积累也好，遇到困难有人帮助你也好，类似于这样的困难在创业的时候，几乎天天都会遇到，创业是一条不归路，任何一件事做不好就死掉了，而每一件事情你会发现你没有能力的独立解决的。我创业之前，举个例子《西游记》，我以前特别喜欢大闹天宫时候的孙悟空，孙悟空了不起啊，把天宫闹的乱七八糟，谁也打不过他，我就特别不喜欢西天取经的孙悟空，怎么这么没本事呢。
主持人：窝囊？
李善友：太窝囊了，一个耗子精把你弄死了，一个老牛精也把你搞死了，真不理解，创业之后才理解，你真正到了创业的时候，你原来的才华，其实只是某一个方面的才华，当你要负担全部的职责的时候，你所做不到的事情会占99.9%，你只能对其中的0.1%才能有操纵能力，99.9%怎么办？你做不到没关系，你能够找到别人来帮你，所以用一个成熟的心态来看，后期的孙悟空比前期的孙悟空成熟很多。
主持人：成熟很多。
李善友：对，他积累了自己的人脉，他知道怎么来利用这些人脉，我觉得这是创业者很相通的感受吧。

黑暗中举起火炬

主持人：说起来您不但有机遇的成分在内，很多时候还是完全凭自己的人脉，每天是不是经常半夜睡不着觉，失眠的状况？
李善友：是很多，每个创业者都讲，我做好艰苦的准备了，未来很困难，反正我这个都想好了，砸锅卖铁也没有什么了。创业的时候就会发现，你真正遇到的困难比你想象中的困难大十倍不止，那是很大的。创业是对一个人心理压力最大的一个考验，那么的无助，99.9%的事情你都解决不了。另外创业的时候是很艰难，像在一个漆黑的房间里面，根本看不到光，不知道往哪里去走。大家也都在看到你，等待着你的决得能够。这个时候其实你挺孤独的，你拍掌做决定，说往左走，走对了大家跟你一块儿好，走错了就死掉了。在这个时候你要有一个能力，在漆黑里面发现微光，这就是方向。
主持人：抓住光就不要放手。
李善友：激励自己说这就是方向，然后再激励别人说这就是方向，你们跟我走，大家往哪儿去走，其实这是很孤独，也很艰难的，那个心里面的压力太大了。所以我就很喜欢后来苏东坡的一句话，原来也不理解，后来理解了：成大事者不惟有经天纬地之才，亦须有坚忍不拔之志。真的是这样，所以一个人对自己的承受压力、承受挫折失败的能力不了解的情况下，不要去创业，会把你逼疯了。

主持人：其实我特别的感动，听你说完话，我都有点控制不住情绪，我觉得您刚才说的关于在黑暗中行走，抓住微光不放手，这种孤独，独行者的准备是现在很多创业者面临的，但是很多人都是折戟沙滩了，做不下去了。我听完您的话，我特别的感动，因为真的是非常发自肺腑的，很多人来做访谈的时候，都在夸夸其谈介绍自己的业务，介绍如何、如何形成我的公司，如何、如何取得VC的青睐，但是您的这种心态，我觉得真是目前很多创业者非常需要的。
李善友：谢谢你这么说，我觉得中央电视台《赢在中国》里面一个主题歌，是刘欢唱的，叫《在路上》，创业的感觉就是在路上，就是说你总会在路上走，在路上走最重要的是你得走，比如遇到困难了，不能说太困难了，我放弃吧，我逃避吧，或者怎么样。你只有走起来，走到第一步，才会有第二步，才会有第三步，才会找到方向。如果你不走，你的确感受不到危险，但你也永远走不下去。所以创业者更多的还是得做，得走，走起来呢，就会发现路，你要放弃，啥都没了，你要坚持走，可能就会走出来。上个礼拜我主持了一个会，奇虎的第二届社区大会，我主持了一个论坛，投资人谈他们如何选择创业者，我最后让他们总结一句话，华兴资本的包凡讲了三句话特别的精彩，我觉得对创业者来讲是最好的，第一“前途是光明的”，大家创业无非是看前途，前途不光明赶紧别玩儿了吗。第二“道路是残酷的”，真的是残酷的，非常残酷，你不要以为我们老看到别人创业成功之后的财富、荣耀，其实是挺难走的，挺难的。第三句话太精彩，就三个字“活下去”（笑）。不管多难，不管怎么样就得活下去。
主持人：网站要活下去，就算网站活不下去自己也要活下去，也得走。
李善友：活下去就会有机会，死了永远也没有机会，留得青山在，不怕没柴烧，你永远得走，就得走，就得活下去。第一年我们薪水都这么少，目前就为了活下去，大家多发点薪水，还不如把200万分了，那有什么用呢？注定要活下去，活下去才有未来，活不下去什么都没有。

web2.0的希望

主持人：回到Web2.0，其实大多的创业者大多还在这个行业里挣扎，在拼搏、努力的找到一些光明和希望，您觉得像Web2.0的商业模式能够作为群体的效应出来吗，因为现在出来的不过多久就死了，活不久就活不下去了。
李善友：我觉得是这样的，你说单个的Web2.0里面再出来一个搜狐、新浪，这个机会没有了，但是我们先看一个行业的趋势，现在所有Web2.0的企业，包括社区等等，加起来流量在中国已经占了六成，反倒几大门户流量只占到四成，从用户的角度考虑，越来越多的人用新兴的Web2.0的网站，这是一个不争的事实，越来越多的人在用这一部分，但是商业价值现在少的很少，远远不如门户网站，这是不对称的，我认为未来总会有机会有一些Web2.0企业能够实现大规模流量，在大规模流量前提下实现大规模收入，这样的企业一定会出来的，很多、很多。目前我们在水底下的新阶段，我相信过两、三年的时候，这一拨会起来，但是很难有搜狐、新浪这么大的规模了，但是健康程度和新的模式来讲，会完全走不同的道路出来，我对这个方向还是非常、非常的相信，充满希望、充满未来。
主持人：您觉得有没有可能在借助一些大公司的力量的情况下发展自己，但同时又保持独立性，不要丧失独立性，能尽快的达到一些自己的需求目标，是不是可行的方式呢？
李善友：我觉得这也是酷6想选择的道路。

最后三句话

主持人：在最后的时候，您对我们现在正在创业的创业者提一句很经典的忠告，或者三句话之类的？
李善友：（笑）我觉得有几句我常说的话，第一句话叫一年之计在于冬，我们老讲一年之计在于春，春天很好呀，春暖花开的，气侯也好，但谁都不是生下来就在春暖花开的季节，尤其是创业者，在创业的时候一定要做好创业的思想准备，就是说很苦、很难也要坚持走下去，只要坚持走下去，春天一定会过来的，所以冬天都在这儿，春天也不远了，第一句话是“一年之计在于冬”。第二句话也是我常说的，一个人能够走多远，取决于与什么人同行，作为创业者来讲一定要有合作伙伴，你自己要有很好的合作伙伴，你团队里面要有很好的团队，你要找到很好的投资人，你的业务方面也要找到更好的业务合作伙伴，这个特别重要。
主持人：要有执行力？
李善友：对，你要有人来帮助你，组成很健康的团队，一个人能走多远，你就看他跟什么样的人同行，第二句话真的很重要的，要有很好的团队。第三句话的的确确就是执行力的问题，不要玩概念，也不要去欺骗别人，你把别人骗了，其实是你把自己骗了，答应了就要做到。对投资人也好，一定要诚信，对合作伙伴一定要诚信，对员工一定要诚信，不要撒谎，不要吹牛，吹牛是上税的，一定要做一个有诚信的人，你有诚信了，你就能够建立起一个好的企业文化，你个人诚信的品牌就会起来，大家也愿意帮助你，整个团队的执行力也好，整个团队前进的步伐也好，都能够很稳定。

CLOSING：有梦想就要坚持

主持人：谢谢善友今天能到场跟我们分享心得，就让我们记住这一句话，有梦想就一定要坚持，对不对，谢谢善友！
李善友：好，谢谢！

1、华兴资本CEO包凡

华兴资本由包凡在2004年创办，他们的口号是：华兴资本，创业者的投行。 他们不是VC，而是凭借自己的人脉和才华帮助创业者找到投资并且帮助投资人找到好项目的财务顾问公司。行外人不太知道华兴，但是华兴帮助融资成功的企业却是大大有名！远的不说，最近两年几个名声显赫的项目，都是华兴的杰作：陈一舟猫扑的4800万美圆；周鸿一奇虎的第二轮2500万美圆；李竹UUSEE的第二轮2350万美圆。。。听起来都太吓人啦。

包凡先生长的比我帅，一双永远笑咪咪的眼睛，一对大大的招财耳朵，不知道给他带来多少好运气。在被问及他选择项目的标准时，包凡讲了两个字：事和人。第一是事，这个事情是否有前景，是否有发展性；第二是人，是否拥有一个强有力的团队。第三，最为重要的是人和事是否match。有时候事情是好事情，人是好人，但结合起来不一定能够成功，要看这个人是否是合适做这个事情的人。他举例说web2.0的企业，一定要找那些从草根出来的，本身就是网络的深度用户，并深刻理解用户需求的人。比如youtube的创始人就是这样的人，戴志康也是这样的人。是啊，每个人有每个人的优势，充分发挥自己的优势，做自己能够做并擅长做的事情，才是成功的关键。

我喜欢包凡，他很实在，热情而真实，有一种天生的能够一下子消除人与人之间心理距离的才华；不尚虚荣，即使成绩斐然，为人非常低调。在谈到眼下web2.0行业的冷淡时，包凡用三句话来鼓励大家：前景是光明的；过程是残酷的；一定要活下去。一定要活下去！说的多好，死了什么都没有了，活着就有希望。 只有身处创业煎熬期的人们才能明白这个道理。

2、高原资本投资合伙人兼亚洲业务总裁涂鸿川

高原资本在美国赫赫有名，有数十亿美圆的基金，全球一共投资了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并购。他们进入中国比较晚， 但是最近，在web2.0明显降温的时候，他们领投的两个CASE大得令业界咋舌，一个是QIHOO第二轮的2500万美圆，一个是UUSEE第二轮的2350万美圆，也使高原资本这个名字一下子深刻地印在中国创业者的心中，人们都希望自己能够成为高原的下一个青睐者。要知道，QIHOO这个CASE他们是在杨致远发布了封杀QIHOO投资令下做出的决策，尤为不易。

涂先生非常谦和，没有一点投资大牌的架子，为人有礼貌做事很得体，简直是个标准的绅士。他喜欢别人喊他“Chuan”。我们其实接触很久了，他在决定投资QIHOO之前，曾经从美国给我打国际长途，做周鸿一和齐向东的背景调查，我们谈的很愉快。川在谈到如何选择创业者时，说第一是人，每个人都有自己的特长，我们把创业者当作合作伙伴，我们是“替创业者干活的”，让他们充分把自己的优势发挥出来。 第二是市场，我们喜欢投资一个有前途的行业。第三是门槛，我们要考察所投资对象在所在行业是否建立了一个高的门槛，别人不那么容易进入。

川非常看好web2.0，尤其看好中国互联网。他说现在大家总觉得最好的互联网公司在美国，只要COPY美国模式就可以了。其实5年之后肯定会变化，最好的互联网公司肯定出现在最大的用户市场上，那就是中国。即使是现在，中国在一些领域是远远领先于美国的，比如SMS，美国人都不太会用，更不要提商业市场了；P2P这种在中国特别流行的技术，美国刚刚开始用；QQ的商业模式在美国就没有；美国的手机比中国差远了。川的话得到现场特别热烈的掌声，这也说明了为什么高原资本在中国web2.0市场进入冷淡期之后却大举投入的原因。

3、红点投资董事兼中国区总经理袁文达

红点投资在美国投的一个非常著名的项目是MySpace。他们进入中国也比较早，投资过硅谷动力。后来再次进入中国的时候，又投了QIHOO。他们去年和今年分别募了4亿美圆的基金，其中15%-25%要投入到中国，这个数字很吓人，就是说如果理想的话，他们要在中国投将近2亿美圆的项目！

袁先生在做投资人之前，自己先后参与创办过3家企业，是个成功的创业者。他是现场最帅的人。当天论坛一个组织上的亮点是听众可以现场投票，支持他们喜欢的嘉宾，票数直接显示在大屏幕上。不才作为主持人，占据了话语权的优势，我的票数一直领先。在同现场其他投资人的PK中，袁先生的支持率甚至超过了会议的东道主，人气极旺的周鸿一。我想，这不仅仅是因为他帅。

在回答问题时，袁先生说，他第一看市场，这个市场是不是足够大？是否有高额回报？第二是团队，要有灵魂人物，这个人要有人文色彩，能够汇聚某一类人。比如MY SPACE的创始人就非常优秀，他们最初汇聚了最优秀的音乐人才。第三是可持续的竞争力。袁先生提出一个非常有意思的观点：在中国的企业没有时间上的优势， 你提出一个新的模式，别人很快就会模仿。在中国，一定要DEFAULT地认为别人会模仿你。一个企业，有竞争优势很重要，但更重要的是要有持续的竞争优势，即使别人COPY你也不怕。

作为投资My Space而成为最早从web2.0中收益的VC，红点很看好web2.0的生命力。袁先生从经济学的角度解释web2.0: 由于没有原材料采购成本，甚至没有直接人力成本，web2.0企业的gross margin = 100%。这真是个别开生面的解释。他现在关注网上虚拟世界，关注网络游戏和社区的结合。

4、鼎晖创投高级合伙人王功权

鼎晖是本土投资界中最有声望的，他们最早也是最经典的案例就是投资了猛牛。2005年，鼎晖募集了2亿美圆，从IDG挖来了VC界大名鼎鼎的投资人王树和王功权，成立了鼎晖风险投资业务。王功权老先生可是真正的投资大佬中的大佬，非常资深。王老早期在政界，后来投身商界，极为成功，98年加入IDG，成为中国最早的一拨投资人。IDG是中国第一波互联网低潮之后持续持续大面积投资的为数不多的VC之一，王先生先后投过很多CASE，包括亚信、易趣、3721、金融界、万网等，还包括好耶，他们也获得了巨额的回报。

不知道是因为自己在这个行业里做的久看的多的原因还是性格使然，王老很直率，毫不矫饰自己的好恶，毫不掩饰自己的想法，对人不是很留情面。在谈到如何选择投资项目时，王老说第一是市场，这个市场或者潜在市场至少要有5亿美圆以上的规模。第二是团队，这个团队要能够志存高远，要有学习能力，在遇到困难的时候能够顽强不屈。第三是价格。团队给VC出的PRICE代表了团队如何估量自己的公司，如何处理未来跟VC之间的关系。如果创业团队老是想着如何跟投资人博奕，那纯粹是“智障”。哈，老先生够直接吧。更直接的还在后边，现场提问的时候一个地方论坛的小伙子问王老是否会投他们这样的地区论坛，王老的回答干脆利索，只有两个字：不投！酷不酷？！

谈到web2.0的前途的时候，王老用了诗一般的语言：商业原理很简单，只要用户有需求，而且这种需求越来越多，就有价值。至于收入模式，那是另外的事情，用户上去了，商业价值自然就来了。QQ早期的时候大家都认为没有商业价值，虽然有用户但是没有收入模式，但现在它已经是中国最有价值的网站。至于web2.0的前景，你要看现在web2.0产品本身是越来越受欢迎还是越来越不受欢迎？事实大家都知道。一个东西，当大家都说好的时候，就有问题了；都说不好的时候，可能就是机会了。 过了冬天就是春天，优秀的创业者一定要坚持信念，顽强前行，春天就在眼前！

王老另外一个不为人知的身份是北京诗词学会副会长，写了几百首诗词，还要出诗集。论坛结束，跟王老通短信，王老说，“善友你太有才了。”我说，“我喜欢国学，我要向您请教诗词。”我想，只有真正的诗人，才能这样直抒胸臆，认真坦荡，毫不委屈自己的真实。这样，才是真正的负责，对自己，也对别人。冷峻的外表下是他真正火热真诚的心。

5、汉能投资董事总经理奚望

汉能把自己定位为投资银行，他们界于VC和投行之间，既帮助创业者做融资顾问，自己也少量投资。汉能投资最为大家津津乐道的CASE是框架传媒，2004年年底，汉能进入框架传媒，只用了11个月的时间，就把它成功地卖给了分众传媒，升值了40多倍，充分显示了汉能“点石成金的财务整合能力”。

奚望先生高大威猛，仪表堂堂，他也是当年框架传媒案子的操作者。在回答如何选择投资项目时，奚望先生回答说：第一是市场，创业者要善于独辟蹊径，做不同与别人的事情。第二是团队，尤其是领导者。创业的确不是所有的人都适合走的路，优秀的创业者首先要能够善于应付不确定的环境，环境变化的时候要善于调整和快速做出决策；另外，他要有足够的领导能力。IQ高的人，未必是成功的创业者，大家要喜欢跟你在一起工作，愿意FOLLOW你。对于创业者来说，EQ比IQ更重要。第三不做早期项目，喜欢在行业内的TOP3，最好是第一位的，它要有可持续的竞争优势。汉能偏重于已经成型的公司，注重投资回报速度，“希望我们的投资不是在未来的5年、10年内完成，而是希望在1到2年内完成。”看来我们这样的小公司，一时半会儿还很难进入汉能的服务视线，只好快快长大，然后让汉能来帮助快速实现商业价值。

在谈到中国互联网的未来时，奚望先生说要找有中国特色的互联网项目，在美国成功的模式在中国未必成功。比如讯雷，是汉能最近参与投资的项目，就非常有中国特色。未来中国不一定只有web2.0模式，他看好电子商务，鼠标加水泥的模式现在可能是可以实现的时候了。阿里巴巴如果能够上市，将很有可能是中国最大的互联网公司。

6、晨兴集团投资人代表刘芹

我对晨兴有特殊的感情，因为晨兴是搜狐的投资人，当年是仅次于张朝阳先生的搜狐第二大股东。 没有晨兴的支持，搜狐不可能那么成功，我和其他搜狐同事也不可能从搜狐上市过程中实现脱贫。晨兴还投资了九城和携程，刘芹先生也是讯雷的董事。

刘先生在谈到如何选择投资对象时，说第一是人。他说了句很经典的话：创业者第一次跟投资人讲的话，对企业的理解和方向的看法，在3-5年后回头一看，几乎没有不做调整的，有的甚至是完全的面目全非。所以，与其说是投资项目，不如说是投资人，项目是死的，人是活的。刘先生坦承，他最重要的工作就是面试和选择创业者，看得人越多，他对自己对人的判断能力越来越惶恐。作为前HR总监，我对此深表理解。 人是太难判断的动物了，所有的面试技巧都是靠不住的。谈到他看好的创业者的共同素质，刘先生提到，他一定要志存高远，做一件事情要有坚持力，对事情甚至要有偏执才能成功。第二个选择要素是市场。看这个市场机会是不是足够大，是否有爆炸性的增长。第三是创业者的资源整合能力和学习能力。创业者要善于在不同阶段把不同的资源整合起来形成最优组合的能力，而且要在市场变化的时候迅速作出调整。因为，经营企业是一个试错的过程。

谈到对web2.0网站的看法时，刘芹先生说web2.0企业是冰火两重天，有两种公司，一种是自己没有想清楚，只知道追逐热点，拼命地跟在别人后边也找不到出路。另外一种是有自己的创新基础，有好的商业模式。在最冷的时候，只要你有自己的独特优势，也一定有好的发展。刘先生忠告说：创业一定要做减法，不要什么好就做什么，什么都想做；做那些自己能够做的擅长做的事情，把一件事情做好就不错了。

7、天使投资人周鸿一

周鸿一是我最喜欢在论坛中遇到的对手，谈锋健，绝不回避问题，风趣幽默，嗓门大，我们之间的相互交锋经常被现场观众认为是排练好的相声一样精彩。他批评我在听王功权先生关于企业估值价格时把王老的话庸俗化了，我则回答说：我之所以喜欢周鸿一，就是因为他是一个庸俗的人，他不虚伪，不高抬自己，不把自己打扮为一个完人。别人夸他早期投资讯雷是目光远大，他说自己是碰上的，回头总结经验只是马后炮而已。他坦承自己也缺乏耐心，急于求成，06年头脑发热做了不少错事。谈到做天使投资人的感受时说，自己是“投资投成了员工”，现在已经开始走到前台来掌舵奇虎。周是个在业内争议很大的人，好坏评论都很激烈，他从来不缺敌人，正如他永远不缺朋友，当然包括投资界的朋友。涂鸿川评价说：周有我们所需要的斗士精神。

鸿一谈到他喜欢的投资项目时，回答说第一是市场。看你的网站是否有价值，要看他是否解决了一个问题，哪怕是你身边的问题，只要是解决实际问题的项目，就有潜力把它做大。迅雷就是这样的项目。定方向一定要寻求跟别人的不同点。To be different。不创新肯定没有出路。第二是人。创业者往往不缺乏激情，但缺乏韧性，急于求成。中国不可能出现My Space和Youtube这样一下子成功的企业。创业者要有长期奋斗打算，要每天10个小时工作在网上，每周工作7天。而且，不是一年两年，而是要三年五年地这么奋斗。第三是价格。这里他着重表达了对王老的支持。创业者如何定价格，反应了他们是否有合作精神。创业者不要过于计较股份，VC看好的创业者是那种不把自己当作天才的人，要有胸怀去找比自己更能干的人，给予别人充分的股份。一个企业成功了，10%和12%其实没有什么差别。 周说了句经典的话：我们常说创业者是弱势群体，其实VC才是真正的弱势群体。当VC把钱付给创业者之后，VC只能依靠创业者了，这个时候他们是纯粹的弱势，要看创业者的脸色啦。哈，话说的真好听：）

谈到社区的未来，鸿一同志大发赞歌：社区改变了中国互联网，社区是中国互联网的未来，社区为中国最广大人民群众指明了革命的方向！鸿一同志也郑重警告说：社区方向是对的，但是也要取决于网民的素质，不能仅仅靠一两个公司，脱离了网民的2.0是要做先烈的，只能烧钱，不会有发展。同时，有远见很好，也要有团队，得能够运营下去，只有理念而不能运作下去，最后也会变成先烈。对了，奇虎本次社区大会的主题是“社区口碑营销”，鸿一同志哼哼教导我们说，在营销方面我们要创新，要摆脱早期门户化的狭隘的广告模式，要从口碑营销开始。鸿一同志，伟大的鸿一同志，您永远是正确的！（我想象着如果是在论坛现场我这样调侃鸿一，他会如何报复我？哈。）

鸿一现场的确报复了我。他“爆料”说，去年奇虎在三亚开首届社区大会，我应邀参加，当时受社区繁荣气氛所感染，当场决定要离开搜狐自己创业，VC现场就给我开了支票。第二天我回到北京的时候就跟张朝阳提出辞职了。从那以后，搜狐和新浪就再也不敢派高层参加奇虎社区大会了， 怕他们跟我一样离职创业。的确我正式宣布离职之前的最后一个会议是参加了奇虎的首届社区大会，在我宣布酷6网融资成功之前参加的最后一个会议，是时隔一年之后的奇虎第二届社区大会了，这也是一种缘分吧！

8、北极光创投基金创始合伙人邓峰

下午论坛结束前我做了总结，我惊讶地发现，7个大佬在回答我的“选择投资项目三要素”的问题时，第三个因素或有所不同，但头两个因素不约而同的是“市场与团队”，或“团队与市场”。我当时还有点疑惑，是不是因为他们同时在一个现场，相互影响才得出的结论呢？ 然而。更加巧合的是，当天晚上，我参加zero2ipo组织的“创业邦英雄会”的时候，有幸听到投资界另外一个投资大佬---北极光的邓峰先生，在谈到自己如何选择投资项目是，他的回答是：第一是市场，第二是团队，第三是创新！

他们即使不在同一个场合，问题回答得完全一致！我是学数理统计的人，我相信这不是巧合。无意之中我做了一个非常重要而又精彩的市场调研：投资人选择投资项目的最重要的考量因素是---“市场”和“团队”。想一想也符合逻辑：VC是要求有回报的，所以他要选择一个有回报的行业和市场来投资；事情是人做出来的，所以VC要找一个能够get things done有执行能力的团队把事情做出来，和VC一起取得并分享回报。VC的艺术，正如包凡所说，要把“人”和“事”搭配好，找到恰恰合适做这个事情的人。

既然是同一个话题，我想把邓峰先生的观点也包含在这个文章中。邓峰先生早年在硅谷创业，用了7年时间，把一个叫做NetScreen的公司做到40亿美金，并成功退出，自己回国创办了北极光投资公司。有人说，邓峰是中国个人资产最大的投资人。闻名已久，终于有机会见面，听了他的演讲，真的真的是受益非浅。

邓峰先生认为选择项目第一重要的是看市场，看对象公司是不是在一个高速发展的市场里。最好是那种今天不大但是高速发展，未来能够成为大市场的机会。即使今天在一个较大的市场里，如果未来增长机会不大，也不行。第二是团队。创业团队一定要是一个team,而不是one person，不是一个人在战斗。团队中的人要能够技能互补，大家有共同的商业利益。在创业公司里，个人利益如何摆，是非常重要的问题，也往往反应了人品问题。VC投资之后最大的风险就是人的风险，所以创始人和创业团队的人品非常重要。第三是创新。创新不仅仅是技术上的创新，商业模式上的创新也可以。单纯靠低成本运营并不足够。

一个企业想成功，必须具备三个能力：profitability（盈利能力）；scalability（足够多的大钱）；sustainability（可持续发展性）。可持续发展性体现在进入壁垒，或者是技术壁垒，或是是运营模式的differenciation（创新性）。

对于拿到钱的创业者，邓先生提醒说，拿到钱只是第一步，是一小步，最重要的是如何营造如何运营一个企业。在企业从第一天，第一个人到几万个人的时候，运营公司最重要的，也是永远不变的一个事情就是建设企业文化，企业文化是公司的DNA，往往在创业者第一天创立企业的时候就悄悄的开始形成。我们一开始有可能意识不到企业文化的存在，也难以用语言来总结；但是，当两个公司合并或者并购的时候，一经对照，企业文化就凸显出来。他透露NetScreen的文化就是： Pround of being in a Wining Team。邓先生最后说，企业成功比文化更重要的因素，显然是“运气”。现场哈哈大笑，真希望好运气砸在自己头上。

我要用我在论坛现场的结束语结束我的这篇文章： 狄更斯说，这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。有人说web2.0热，有人说web2.0冷。其实在最热的时候也有人死掉；最冷的时候也有人登顶。其实，这既不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代，这是一个取决于你自己的时代---如果你选择了正确的事情，选择了合适于自己的事情，选择了坚持把它做下去，直到成功，这就是一个最好的时代；否则，就是一个最坏的时代。所以，这是一个 --- 你（YOU）时代！

万事谁能知究竟，人生最怕是流言 

俗话说：万事谁能知究竟，人生最怕是流言。任何好的事情里面总有小毛病吧？二舌之人就可以抓到你的小毛病，任何流言就可以把你的所有事业都毁了。你不信吗？不信我给你讲几个历史上真实的故事。

历史上有个非常有名的“曾母投梭”的故事。曾子是孔子的学生，是孔子真正的接班人，他应该说是人品道德都是很高的一个人啦。有一个跟曾子一样名字的人杀了人，就有人跑过来跟曾子的母亲说，听说你儿子杀人了，曾母当时正在织布，根本不相信，说我儿子不会做这样的事情，继续织布。第二个人过来说，听说你儿子杀人了呀，还跑掉了，曾母还是不信，坦然自若。接着第三个人又来了，说你儿子杀人了呀，官府已经把他抓住了。这回母亲终于相信了，就扔下织布的工具跑出去看。天下最近不过母子，哪有不相信儿子的母亲呢！就算你的母亲，别人说了你三次坏话，她都会相信了，何况别人呢！这个舌头就是这样，一面是风调雨顺天下太平，另一面就是狂风大起地崩山摇。这也说明，人的本性，是比较容易受小话影响的。

韩信被刘邦贬职在都城的时候，他有一个朋友要去地方上任了，那个时候刘邦特别特别地宠信那个人。韩信给朋友送别，说了一句千古名言：别看皇帝现在这么宠信你，以后只要有人说三次你的坏话，他就会怀疑你！三次而已，不需要第四次！果不其然，后来有人告密说那人要谋反，刘邦开始不信，后来果然相信，勃然大怒，亲自举兵讨伐，结果真的逼得那个人不得不反，倒也应了二舌人的话。这类事情倒真是屡见不鲜，奸人往往就是这样逼人造反来证明自己的坏话是对的。惜乎！

康熙平定三藩之乱，一开始用满将，损兵折将，大败而归，后来起用一个汉臣，叫周培公。这个人是个白面书生，非常厉害，仗打得那是相当的漂亮，打得吴三桂几乎跪地求饶。仗还没有最后打完，康熙就要晋升他，准备让他带更多的军马，打最后一仗，把吴三桂彻底干掉。这时候皇帝身边有个近臣叫明珠，装作无意说：周培公打仗真厉害，又是一个能够统帅百万大军的白衣书生哪！ 康熙是多么精明的人啊，一听这个话，仔细一想：对呀，当时我们清朝入关就是靠吴三桂打下来了，结果他叛乱了；我现在又靠周培公去打吴三桂，他手底下也有百万大兵，他再叛乱，我怎么办？就这么一句话，周培公不但没有得到晋升，而且被变相“发配”到东北去守边防！东北很冷，结果周培公又气又冻生病了，后来就孤苦地病死了。就这么一句话，舌头一伸，一个立下盖世功业的大人就被满天大火活活烧死了！你说两舌厉害不厉害，可恨不可恨？的确应该是十恶不赦之醉啊！

曾国藩厉害吧？清朝中兴之重臣，现世学习之楷模。那太平天国势力多大呀，几乎占据了中国半壁江山。清朝用满人打，打不下来；用蒙古人曾格林沁打，还是打不下来；最后曾家兄弟率领自建的湘军把太平天国攻下，挽救了清朝命运，立下不世战功。就在攻取南京之后，曾氏最鼎盛时期，曾国藩给他弟弟写了一首诗：“左列钟铭右谤书，人间随处有乘除。低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚。”这个时候实际执政的已经是慈禧太后了，当时她还是比较清明的，很重用汉臣，但即使这样，朝廷对曾国藩是什么态度呢？还是一样的，担心曾国藩造反，没人可以制衡他了。慈禧太后很聪明，派人送给曾国藩两匣子文件，一个匣子是政府给他的表彰书，另一匣子是各方面人士说他坏话的书。“左列钟铭右谤书，人间随处有乘除”，立了这么大的功劳不也如此嘛！曾国藩能被后世称为“圣相”是有他的道理，他非常聪明，自裁羽翼，主动削减军队，把南京的防卫交给满人，自己主要抓地方行政，大力恢复科举考试，甚至恢复秦淮河上的歌女文化。皇帝要给他大官，他也不要，这样一来就消除了皇帝对他的疑虑，自己反而得到了善终。

以上几个故事不过是历史上的几个例子而已，真实世界中，受二舌所害的事情就更多啦！它深深地、深深地提醒我们：不要相信别人的小话和谗言，所谓“谣言止于智者”；也不要相信专爱背后说别人坏话的人，所谓“来说是非者，必是是非人”啊！ 

唐太宗谓徐景公曰：“朕观群臣，惟有卿贤，有人言卿是非者，何也？”徐景公曰：“臣闻，春雨如膏，滋长万物。农夫喜其润泽，行人恶其泥泞。秋月如镜，普照万方。佳人喜其玩赏，盗贼恶其光辉。羊羔虽美，众口难调。是非朝朝有，不听自然无。君听臣遭诛，父听子遭折，兄弟听之疏。朋友听之别。夫妇听之离，乡里听之恨。堂堂七尺躯，提防三寸舌。舌上有龙泉，杀人不见血。”

（当然，二舌和正直是两回事,如果一个人真的有问题，你跟领导正直地表达你的意见，那是非常非常应该的。不要把这两个概念混淆，二舌是恶意地说别人本来不存在或者添油加醋的坏事。）

君子成人之美，小人逢人之恶

我们不但不听别人的小话，自己更不能这么做，千万不要背后讲别人的小话、坏话。如果你在背后说别人的坏话，尤其是对别人关系重大的话，那你是在损你自己的“阴德”。除了不能主动背后说别人坏话之外，还要尽量成人之美,而不是“逢人之恶”。

A对B讲C的坏话，如果B来问我们的意见，我们继续落井下石,就是“逢人之恶”。比如说我对你说，听说C那个人不怎么样啊，我不想用他了，你会怎么说呢？这个时候十个人里面有八个人会顺着我的坏话说，甚至可能添油加醋，因为有可能你会得利呀，C的位置可能就是你的啦。这就叫“逢人之恶”。虽然这个话不是你说的，但是你顺着别人的话说的时候，你也同时帮助毁了一个人。一定不要逢人之恶：“不，我听说C那个人不错，相当正派而又敬业，你用他没错，他一定把工作做好的。”------当然前提是C的确不错。能够这样说话的人，十个人里面没有两个。人的潜意识会想就算我帮C说话，他又不知道，我又什么好处呢？说他坏话可能对你有好处，说他好话对你没好处，所以人们就下意识地顺着说了。

有一天我看到一个朋友的MSN签名是这么一句话：看一个人成功不成功，就是在别人可帮你可不帮你的时候选择了帮助你，这就是你的成功。这话我绝对同意。但是反过来讲，你在可帮可不帮别人的时候，你选择帮还是不帮呢？80%人会这样判断：这个人跟我好我就帮，跟我不好我就不帮。或者是说对我有好处我就帮，没好处我就不帮。这样对么？对你没有好处的人你就不帮，那回头你自己也有需要帮助的时候呀！佛家讲“布施”，我把好处给你叫布施，功德很大。最高功德的布施叫“无相布施”，就是我帮你我不图回报，甚至都不告诉你我在帮助你。在别人需要帮助的时候，无论跟别人关系是否好，或者自己是否得利，首先选择去帮助他，而不要考虑自己得到的回报。这就是在做无相布施，功德无量。

有一天唐太宗下班回到后宫，十分气愤地对他老婆长孙皇后说：总有一天我要把魏征那个乡巴佬给杀了，他老是在那么多人面前羞辱我。长孙皇后一听，二话不说，回到自己的卧室，换了一身正式的朝服，端端正正地出来拜见唐太宗。唐太宗说你这是干吗呀？干吗穿得这么正式？长孙皇后说：我听过一句话，“主明臣直”，只有当皇帝很英明的时候，臣子才会犯上直言。陛下，您有魏征这样的正直之臣，这正说明您的英明啊，我穿成这样就是为了向您表示祝贺的。唐太宗哈哈大笑，明白了老婆的意思。长孙皇后一句话免了魏征的杀身之祸，这就是不逢人之恶。

宋朝的第二个皇帝宋太宗是个心胸比较狭隘的人，他自以为是，不容许别人比他好，对什么人都妒嫉，甚至对他的儿子都妒嫉。有一次太子从外地回京，骑马回宫，英姿飒爽。街上百姓见了都顶礼膜拜，纷纷说太子是天之威严，国之大兴啊。宋太宗听了很不舒服，因为皇帝都是自私的，什么好处都要是他的。他心里想太子你这样是什么意思啊？是不是你想把好处都捞到你那去了！是不是想挑战我的权威啊！“人心骤归太子，将置我于何地？”皇帝立刻对太子起了疑心，这种事情太可怕了！多少帝王跟太子之间的悲剧就是这么产生的。当时寇准正好在皇帝身边，这个历史上的名臣当时跪倒在地：万岁，太子能有这样的威望，是您培养的结果啊，是您的福气，是社稷的福气呀！太宗一听就释然了，一句话把父子之间的嫉恨消除了，免除一场有可能的巨大灾祸。这就是不逢人之恶。

君子坦荡荡，小人常戚戚 

子曰：君子坦荡荡，小人常戚戚。背后常说人坏话的，一定是小人。关于君子和小人，魏征也说过一段话，分析得很透彻。“君子小人，外表往往无别，而内心有异。君子掩人之恶，而扬人之善，临到原则问题，绝不退却以求苟免，甚至杀身以成仁，在所不惜；小人无耻而不仁，利之所在，胆大妄为，危害人而处之泰然。然而君子严正，往往使人敬而疏之；小人轻昵，容易接近，往往使人狎而亲之。疏则感情不易沟通，狎则无话不谈，所以小人播弄起是非来，常常生效，于是君子就要吃苦。倘一个国家，小人被亲近，君子常被加以刑罚，则衰亡可知……有时君子亦免不了小恶，小恶不累积，无伤于正道；小人有时亦有小善，小善不累积，不足以取信于人。……今日对君子人，时时加以怀疑，则何异立直木而疑其影之不直，这不免伤透脑筋，一无事处。”君子也可能有错误，小错误无伤大道，无所谓，“小恶不累积，无伤于正道”。对一个君子，你总去怀疑他，抓他的小辫子，就好像一根直的木头立在那里，由于影子是歪的，你老是怀疑木头是不直的，这是可怕的事情，会让好人吃亏的。我们真正提防的，是小人，小人容易让我们感觉舒服，不经意间受到他们的影响。小人的特征之一就是两舌，背后说人坏话，特别喜欢逢人之恶。

己所不欲，勿施于人！如果我们不愿意别人这么对待我们，那么我们也不要这么去对待别人！

在管理学中，有个著名的“短板理论”：整体犹如一个木桶，由长短不一的木板组合而成；决定木桶容量的，不是最长的那块板，而是最短的那一根。这个理论影响了N代人，使得人们在关注个体时，把过多的精力放在如何提高弥补他的缺点，弱点或者说劣势上，而不是如何扩大发扬他的优点。

1、你有你的优势

一个小孩子，期末考试结束，把分数拿给家长看，家长先是一喜后是一惊：语文100分，英语100分，数学15分！99.99%的家长会说：呀！你数学怎么考得这么差！如果这样下去，你连中学都考不上，就更别提大学了！假期不要休息了，我给你请个数学家教，我们专门补习数学！孩子无比痛苦，头疼不已，但是也没有办法。 其实，我们一辈子就是这么不停地补短，什么不好补什么，列入每天急迫性日程的，肯定是那些我们的缺点，不足，劣势等。我们生怕被这些不足拖了我们的后腿，因为我们永远被告知木桶的容量是由最短的那根决定，而不是最长的那根。补来补去，数学固然提高到了六七十分，但是语文和英语也相应地下降到了六七十分，不复有原来的奇迹和才华。--- 一个人的精力有限，花在了补短上，也必然影响了长项的发展。这样，我们最后虽然能够考上大学，但也是那莘莘学子中普通的一棵小草而已。

眼光如果反过来看，关注优势而不是劣势，结果会不会不同呢？同样也有个小孩子，也是同样的分数：语文100分，英语100分，数学15分。父亲问孩子：数学怎么这么差？孩子说：我实在不感兴趣，学不进去。那语文和英语为什么这么好？孩子立刻很兴奋地说：我喜欢啊，我能够找到乐趣！父亲说：好！既然如此，索性你就把精力放在语文和英语上吧。你呢假期也不要休息了，我们买些中国古典名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不听，只顾看自己的小说。考大学的时候，报考了清华，成绩出来，依然还是语文100，英语100和数学15分。招生老师面对这样的成绩单，争议不休，后来校长一锤定音：录用之！这个学生就是钱钟书！如果没有钱爸爸的优势理论，如果没有40年代时期清华校长的优势理论，我们只能再多一个平庸之才，而不会有这样的大才和他的那么多的名著！

这个世界的确是有天才的。苏东坡是天才，他自己也说“书到今生读已迟”；我们每个人都开车，有人开了几十年的车，但没有人比得上舒马赫，他是为赛车而生；爱迪生小学都没有念完，他甚至根本不懂化学符号，但是他却拥有上千种发明；六祖慧能不认字，却能听经解意，他的徒弟念了一辈子经也没有明白什么意思，他听了一遍就懂了。。。但是，我们这里说的优势，却不是指这样的天才，这样的人几千年来也不过才出了几十个而已。我们说的是普通人的优势，是每个人都具备的优势，它既可能是先天带来的，也可能是后天培养的，更多情况下是两种情况兼而有之。

老子说：知人者明，自知者智。识人难，识己更难。很多人常说：我没有什么优势啊？我就是个普通人，我实在找不到自己的优势，怎么办呢？由此对自己失去信心，心情很低落。有个寓言故事，蝎子要过河,央求青蛙背它过去。青蛙说：那可不行，万一你咬我怎么办？蝎子说：那怎么可能呢！如果我咬你，你死了，我不也过不了河就淹死了嘛！青蛙想想也是，就答应了蝎子。在河中央的时候，蝎子突然咬了一口青蛙。青蛙痛苦地问：你明明知道这样子你自己也会死，为什么还要咬我呢？ 蝎子呛了最后一口水，同样痛苦地回答说：对不起兄弟，我实在忍不住。。。这个故事很残忍，但至少说明一个道理：就象蝎子咬人青蛙跳水一样，每个人都有他自己独到的禀赋，它永远会牢牢地跟着你，在发挥着自己特殊的作用，即使有的时候你自己都不知道。

2、发现你的优势

上帝是公平的，不要辜负上帝对你的恩宠，发现你的优势，培养它，把它发挥到极致，你就是成功的。一个人事业能够达到的高度，取决于最长那根木板的高度而不是最短的那根。如果放弃了优势，不去培养扶持它，而是花大把大把的力气去培养提高那些你的弱势项目，就象让鸭子去赛跑而让兔子去游泳一样愚蠢，就象让聂卫平去踢足球而让郝海东去下围棋一样荒谬。人生很短，有价值的时间更有限，把宝贵的时间放在那些可以让你大有可为的地方，而不是那些对你来说是微不足道的地方。谚语说：你能让大象学会爬树，但永远爬的没有猫快。那些你不擅长的地方，自然有别人比你擅长一千倍，如果它那么重要，找这些人来共同生活或者共同工作不就完了嘛，各取其长，各得其乐！match!

不要狭隘地认为“优势”就是指某种特殊“才能”或者“才华”，品德、性格、习惯等等都有可能构成你独有的优势。孔子有名弟子72个，他们其实也是各不相同，各有各的优点。“德行：颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓。言语：宰我、子贡。政事：冉有、季路。文学：子游、子夏。”我们要注意到，在这里，当官、口才和文学是才华，品德也是一种才华，而且孔子把它排在了第一位！所以不要狭隘地认为优势就是某种天才般的能力，而是每个人都能具备的品性中的特征，它没有那么神秘。

我的同学YAN君，看起来极为粗犷，而且经常口冒粗话，我们经常讽刺他为农民。但大家都喜欢跟他交往，打球的时候愿意找他，吃饭的时候愿意找他，谈重要商务的时候也愿意找他，有项目合作的时候还愿意找他。大家也说不清为什么。而我认为这是因为他有一种能够让周围气氛松弛下来的天赋。这是非常不容易的事情。 我的同事ZENG女士，看起来也没有什么才华，口才也不好，PPT也不怎么好，但是她做销售的时候总是得冠军！我发现她有一种容易跟别人建立personal trust的能力，她的坦诚透明让别人觉得不帮助她都不合适。---这些都是优势，是不同的才华。我们都熟悉的“把信送给加西亚”的故事，主人公的优势就是他出类拔萃的执行力。保持微笑、关注细节、说话算数、承担责任等等都能够构成你的独有优势。

3、发挥你的优势

子曰：孟公绰为赵魏老则优,不可以为滕薛大夫。找到自己的优势之后，可以根据自己的优势做自己的职业选择，当自己的优势和职业选择匹配的时候，是人生最幸福的时候：你做的是你擅长的也必然是你喜欢的，这样工作就是你的乐趣而不是负担了。不必太计较位置好坏职位高低，一把钥匙开一把锁，别人要的不一定是你喜欢的。

如果你发现自己有如下优势，恭喜你，你可以去创业当带头大哥啦。第一、对成功的目标有强烈的渴望，ambition，aggressive，甚至也可以说是野心，不达目的誓不罢休。第二、面对压力挫折困难甚至失败时有坚忍不拔的意志力，能够在漆漆的黑夜中找到微微的光丝并坚持前行的能力。第三、有天生的领袖气质，或者说领袖魅力，能够影响别人跟你同行，而不仅仅靠钱和利益的诱导。刘备、曹操、孙权都是这样的人，张朝阳、丁磊、李彦宏也都是这样的人。

如果你没有做领头大哥的优势怎么办？是不是人生的失败呢？不！只有不到1%的人有机会当领袖,99%的人都会是职业人士. 请记住：辅佐别人也是一种优势和能力。有时候把领头位置让给别人做，自己在旁边抬抬轿，也挺舒服的---这也是一种智慧。诸葛亮就是这样一个大智慧的人。他本人不具备当领头大哥的气质，但是他能够辅佐别人当大哥。当大哥有大哥的成功，而抬轿有抬轿的成功，做个千古第一的抬轿人，不比默默无闻的做轿人更精彩？！做人最怕找不到自己的位置，所谓“丫鬟命小姐心”是挺悲哀的命运。隋炀帝本是个文才卓著的人，却不是个好皇帝；王安石是个好诗人,却是个不成功的丞相。古人有诗叹曰：隋炀不幸为天子，安石可怜做相公。若使二人穷到老，一为名士一文雄。

我的朋友REN君，我认为他有很多创业的优势，而他自己则认为，他的优势是在一个大的有品质的舞台上做更大的事情，通过自己的努力，让企业更成功，这也是一种不亚于甚至更高于个人创业的成功。的确，目前他从事的事业,是一个前无古人的充满挑战的大事，用他自己的话说，要做那“泰山顶上一棵松”。我把这种类型的人才称为“事业经理人”，他们有自己的理想，把职业当成个人事业；也是孔子嘴里所说的“大臣”：所谓大臣，以道事君，不可则止。很多志存高远的职业人士，多属于这种类型，非常受人尊重。

至于我自己，我生来自卑，一直也认为自己没有什么优点。大学谈恋爱的时候，女朋友（也是现在的老婆）总是抱怨我跟她在一起没有什么话说，总说她的高中同学遇到一起人家什么都知道总是滔滔不绝的。于是我约会之前则总是要先准备好三句话，第一句说什么，之后第二句说什么，之后第三句说什么，之后就不知道说什么了。直到现在，在一帮陌生人聚会的PARTY上，我也不擅长私下的从生而熟的闲聊，我不适应。但是，我通过主持班会、晚会，到工作之后的给新员工培训，逐渐发现自己有一个优势，就是public speaking的能力。我喜欢站在舞台上，面对众人，通过我的语言语气和动作来传达我的思想或者调动大家情绪的感受，这种感受给我带来特别大的快乐，我很enjoy。另外我发现通过大学4年的数学训练，我养成一种模型式思考的分析问题的习惯，通过这种方式我能够很快学习新的知识或者总结旧的内容，比如MBA，比如国学。我喜欢用这样的方式去看书，看国学，看历史，也基于此找到了我的业余兴趣：把国学和MBA相结合，建立一种中国式管理的模式。当我把我的两个“优势”结合在一起的时候，也同时找到了我未来的人生理想：以嘴养嘴，以道宏道，做一个快乐的管理培训师。

愚笨如我者，尚能找到自己的优势，何况天纵聪明如你乎？！你的优势就在你的心中，follow your heart，飞扬你的梦想！

1、  盛喜勿许人物，盛怒勿答人书

人之常情是盛喜之下容易愿意并喜欢承诺，88%的承诺是在承诺人自己过度兴奋的时候立下的，这个时候，其实承诺的人是不理智的，他并没有考虑所承诺之事是否他能够兑现，并且是否是公平合理的。事后，平静下来，他自己也往往后悔，或者认为给的过多，或者自己其实无力承诺。但“一言既出，驷马难追”，临到头来，或者心里勉强地兑现，或者干脆失诺。前者，使他自己心里对受诺者产生某种不良情绪，总觉得对方多得了而自己吃亏了；后者，是受诺者产生受骗心理，对承诺者丧失信任。饿死事小，失信为大。一个人对别人承诺了什么东西，如果最后他没有兑现，是对自己人格最大的伤害，别人再也不会相信你，这需要巨大的时间成本和心力成本来弥补都不一定能够弥补过来。“自古皆有死，民无信不立。”

凡是写过EMAIL的人都知道，EMAIL里的文字其实有很多误导的成分，当语言变成文字的时候，会使很多信息失真，尤其会使负面情绪加倍传达。一个人收到自己不喜欢的EMAIL，会比当面沟通更容易发怒。这个时候，77%的人有立即回信的冲动，或者过分自卫，或者过分防卫，或者甚至大骂一顿。对方收到这样的回信的时候，情绪也是可想而知，于是第三封信就产生了。误会，矛盾，对立其实就是这么产生的。回过头来冷静地一想，其实根本没有什么，自己也后悔发出那样的信，但“覆水难收”，只能在再次回信的时候用WORDS技巧继续拼命坚持自己的观点，而根本不领会别人WORDS背后的道理，真正演化为狡辩了。在国际化大外企工作的人，大都要学会一个能力：EMAIL WAR，意味可想而知。

这两个事情看起来很小，但因小果大，莫以恶小而为之：盛喜勿许人物，盛怒勿答人书！切记切记。

2、  真正的聪明人是最笨的人，笨到绝顶的人，是第一等聪明人。

子曾经曰过：唯上智与下愚不移。什么意思呢？南怀瑾先生解释说：第一等智慧的人和最笨的人，在外人看来是一样的，他们都不会受环境影响。实则本质不一样：笨人是因为他笨，所以别人影响不了他；最聪明的人是因为自己有思想，有见解，有中心主张，所以别人影响不了他。这是由于境界不同，大家不能理解而已，“如人饮水，冷暖自知”。

小聪明的人喜欢玩谋略，玩手段，但玩手段有如玩火，能够伤人，但玩得不好，很容易伤到自己，只有高度道德和高度智慧的人，才会善于利用。一般人常会记住马丁-路德金的“不择一切手段”来为自己解释，却忘了后边的半句话：“完成最高道德”。真正聪明智慧的人，其实就不使用手段，不使用谋略了，最高聪明就是没有聪明，最高手段就是没有手段，就象老子说的“大道无形”。所以，真正第一等聪明的人，是世界上最笨的人；真正笨到绝顶的人，就是第一等聪明的人。这句话非常拗口，也不容易理解，那就真的“如人饮水，冷暖自知”吧。

3、  有才而性缓定属大才，有智而气和斯为大智

从道家的角度看，事物相反相成，一个人的优点必然同时也是他的缺点。才智突出的人，往往会有这样的毛病：1)自肆聪明，性情急燥，不听人言，容易产生沟通误会；2)自以为是，主观片面，对人容忍不够，习惯于从别人身上找责任。

智力普通的人，听别人说话的时候，要听10句才能听明白，很费时间；智力突出的人，只需要听5、6句就听明白了，反应快速。但是，智力突出的人往往因为自己太聪明，容易在听3、4句的时候就下判断，根本不听剩下的那2、3句。所以，普通人虽然反应慢点，但毕竟理解对了；智力突出的人虽然反应奇速，行动快，但理解却不充分，甚至失误，最后成效可能反倒不如普通人。所谓“欲速则不达”，“过犹不及”是也。我们看到很多“神童”的故事，但神童后来有大成就的少之又少，真正成功的人，往往不是那些才华绝顶的人。因为有才华的人，容易征服别人，却不容易征服自己，而只有能够征服自己的人，才是世界上最伟大的人。有才华的人需要训练自己的定力，遇到事情深思熟虑，培养自己定静的性格，才能担当大事。

才智突出的人容易对自己评价过高，对别人评价过低，所以，当发生矛盾的时候，有才华的人潜意识很容易认为自己是对的，而别人是错的。越聪明，越固执，一旦争执起来，有才华的人逻辑清楚，言辞得当，别人可能还真的争不过他。但谁又敢保证自己真的完全永远100%正确呢？才智突出的人喜欢完美，求绝对。就象牛顿定律是在假设没有空气浮力下才能成立，生活中几乎所有的事情都是有前提的，绝对完美需要没有前提，这是不存在的。我们只能在假设前提的情况下去求次优的结果就好了。所以普通人比较容易接受妥协，而才智突出的人却坚决不妥协，这样他就会显得不包容，与人相处困难。才智突出的人往往不明白一个简单的道理：“能把自己压得低低的，才是真正的尊贵”，轻视他人的人，得不到真正的赞美，而凡事能站在对方的角度着想，便是慈悲。

这些话看起来，都是些简单的道理，真不明白为什么禅师却这么大张旗鼓地张贴在外。但的确，象大师说的那样：大度、圆融、祥和，说说容易，做起来却非常难。